zuwe的博客

       申请贸易通很久了，之前发表过一篇文章的，但是挂了几天之后我觉得那是自己的私事，让人家跟着我伤心，确实有点不厚道。

      今天下午想让专家来帮帮我，或许更确切地说有事烦大家吧。我是做LED芯片的，把手指头摆出来一看，天，进公司快八个月了。之前人家问我是做什么的，我老是说“一家小公司的一个小文员”别人问：“小文员？”我呵呵两声不回答。

      后来也是老板看到我无聊，也许更是看不惯我再这样堕落下去吧。让我试着跟着跑点业务，第一个月定的目标是2万块，我一阵欣喜，终于有实现自己价值的时候啦！刚开始满怀激情，看到网上关于LED的我就得好好地“研究”一番。不过因为小时候家里没有电话，我拿着电话的时候，手也抖，声音也哆嗦，心里还紧张……

     在前辈们的一阵支持与鼓励之下，我终于深呼吸了三口气，给我的第一个客户打电话，当那边传来“您好”的时候，我差点没被口水给吞下去，待我咽下几口口水的时候，那边竟传来“嘟嘟……”挂线声音。哎，失败！可我偏偏是比较执着的人，平静了心情，我再次按下了“重拔”键，待她还未说出的那两个字的时候，我就急不可待地说“您好，请问你那里是****公司吗？”她说是的，“我这边是深圳市**科技有限公司，是台……湾南……亚芯片的一级代理……”终于耐不住我的‘甜言蜜语’，最后那边终于说：“好吧，你给我寄张样吧”我屁颠屁颠地忙乎着，给她发了样品，将她的名字与公司名称工整地写在我业务本的第一页。

     我以为联系业务跟谈恋爱一样，要专一呢？当我痴心地等待她的消息的时候，前辈们又丢来了一句话，这跟谈恋爱刚好相反，越是花心就越好，业绩也就会越来越好的。可我偏偏是这么一个感情专一的人。555555……

     在发出样品的第四天，她打电话来要求我报价，我给一个最底的价钱，她竟然还说好贵哟。这下我不知道怎么回答了，赶紧说，那我向上面申请一下吧。经过跟老板和公司助理的一阵研究之后，老板才忍痛割爱的说，算了，再便宜二块钱吧。（因为我报的价钱实在是最底的啦，老板为了支持我的第一次才这样）感动中……

     当我给她打电话过去说的时候，她竟然还不相信，后来还是公司助理将电话接过来跟她说，这是小左的第一单业务，她给你报的真是我公司的最底价钱……，后来那边终于说那给我寄一张货来吧。虽然是很小很小的一单，可我心里照样是很开心的。因为就像是书上写的，从0到1的距离要比从1到1000的距离要远得多，这是一个从无知到知的距离，也是我业务从0开始的阶段。不过也让我深深体会到做一名业务员的不容易。

     经过两三个月的努力，我终于每月的业绩都呈上涨的趋势，可是呢？一直都是小幅度的上涨。上个星期，老板找我谈话，说公司要搬迁，没有文员的位置啦，让我选择一下要么就做一名业务，要么就自谋生路，我一听就有点傻啦，虽然10万块对于一名老业务员来说是小事一桩，可我到目前为止，业绩只有5万块，还有5万块我到哪里去找呢？郁闷中……

     所以今天在此写下这篇文章，希望有经验的业务员给我一些建议，让我的业务有突飞猛进的效果